名鞋庫許松茂：通過差異化電商模式實現(xiàn)三贏

3月27日，深圳市電子商務(wù)大講堂暨中國（深圳）電子商務(wù)發(fā)展論壇在深圳市市民中心舉行。在“電子商務(wù)企業(yè)的突圍與創(chuàng)先”對話環(huán)節(jié)中，名鞋庫CEO許松茂表示，名鞋庫通過差異化的B2C商業(yè)模式實現(xiàn)了與品牌公司及顧客之間的三贏。

圖為許松茂（圖中）在“電商企業(yè)突圍與創(chuàng)先”對話現(xiàn)場

本次“電子商務(wù)企業(yè)的突圍與創(chuàng)先”論壇在艾瑞總裁楊偉慶的主持下，名鞋庫CEO許松茂、瑪薩瑪索董事長張樹略、走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文弘、芒果網(wǎng)CEO黃志文共同參與了論壇的討論交流。

許松茂介紹說，名鞋庫不打價格戰(zhàn)，名鞋庫的核心競爭力就是滿足顧客對高性價比正品名牌鞋的需求。他表示，絕大多數(shù)的消費者都喜歡并追求又好又便宜的東西，無論是在實體店還是在網(wǎng)上購物，都希望能買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而名鞋庫的網(wǎng)上OUTLETS（奧特萊斯）商業(yè)模式，就是將品牌公司的庫存商品搬到自己的倉庫來，然后用很低的價格銷售出去，實現(xiàn)了商品的二次流通，恰恰滿足了消費者對超值商品的需求。

“名鞋庫的核心競爭力就是滿足顧客對超值名牌鞋的需求?！痹S松茂認(rèn)為，B2C企業(yè)要把精力放在顧客身上，要關(guān)注顧客并了解他們需要什么。他說，名鞋庫一直在努力優(yōu)化購物流程，并不斷滿足顧客的個性化需求。已開通新浪微博、QQ、支付寶等信任登陸，顧客朋友可以更便捷地登陸名鞋庫，直接下單購物。并且，每個季度，名鞋庫會對顧客的購物體驗流程進(jìn)行一次檢討，并加以改進(jìn)和完善。

當(dāng)主持人問及移動互聯(lián)網(wǎng)的前景如何時，許松茂表示，他相信移動商城是下一個藍(lán)海。“移動商城可以給顧客帶來更多的便利，可以在等待乘車和在車上的時間等各種時間隨時隨地地上網(wǎng)。” 他說：“現(xiàn)在很多人在用手機(jī)玩微博，走路的時候也可以寫微博，未來會變成一種時尚，一種潮流，包括用手機(jī)來付款，也是一個很大的空間?，F(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)剛開始，我覺得在移動領(lǐng)域做的話，ROI是很高的，這是很好的機(jī)會?！?/span>

據(jù)了解，名鞋庫創(chuàng)立于2008年，在線銷售NIEK、ADIDAS、李寧、KAPPA、CONVERSE、PUMA等10多種品牌的運(yùn)動休閑鞋和百麗（及旗下他她、天美意等十個品牌）、NINE WEST（及旗下EQ:IQ等六個品牌）、達(dá)芙妮等時尚女鞋。在全場3-7折的低價策略下，大受年輕網(wǎng)購者的追捧。目前已獲得李寧、卡帕、新百倫、彪馬、斯凱奇、百麗、玖熙、達(dá)芙妮等超過20個知名品牌的官方網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)。僅兩年時間，名鞋庫年營業(yè)額超過1億元，成長為國內(nèi)領(lǐng)跑的鞋類B2C網(wǎng)絡(luò)零售商。