廈門網(wǎng)商名鞋庫“清庫存” 南貨北賣一年銷售上億元

       （商報(bào)記者：童一栗）在一道流水線上，第一個(gè)工人打開鞋盒，取出鞋子放在流水線上，第二、第三名工人查看鞋子的好壞，第四名工人將質(zhì)量過關(guān)的鞋子錄入數(shù)據(jù)庫，放入身后4000平方米倉庫中的相應(yīng)編號貨架上，質(zhì)量不過關(guān)的歸入殘次品倉庫———這是在廈門一家網(wǎng)商“名鞋庫”里的倉庫工作流程。

　　身兼廈門網(wǎng)絡(luò)零售協(xié)會會長、“名鞋庫”CEO的許松茂是第一個(gè)專業(yè)為各種品牌“清庫存”的人。依靠“清庫存”，許松茂已經(jīng)清出了過億銷售額。在線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商完全被禁止的“竄貨”手段，到了網(wǎng)絡(luò)上卻變成了大商機(jī)，也漸漸成為許多網(wǎng)絡(luò)商家仿效的對象。

　　庫存壓力很痛苦

　　許松茂之前做了20年鞋子出口的貿(mào)易商，曾經(jīng)嘗試過建立自己的鞋業(yè)品牌，“經(jīng)歷過非常痛苦的庫存壓力”。因此，許松茂一直都在觀察沃爾瑪、麥德龍和特易購這些合作商清理庫存的經(jīng)驗(yàn)，去考察國外專門清理庫存的商店。

　　“2008年，我做市場調(diào)查的時(shí)候去了廈大和集美大學(xué)城，看到學(xué)生們都在買很多很便宜的東西，而我自己本身也是一個(gè)很關(guān)注性價(jià)比的人，買到更好更便宜的東西會很有成就感。”許松茂花了三四個(gè)月的時(shí)間來考慮這一類顧客的需求如何實(shí)現(xiàn)。

　　通過網(wǎng)絡(luò)“乾坤大挪移”

　　如今又到了各大服飾品牌訂貨會舉辦的季節(jié)了，這是最考驗(yàn)經(jīng)銷商們的時(shí)尚眼光和市場經(jīng)驗(yàn)的時(shí)段。因?yàn)樗麄冃枰烂髂甏杭?，消費(fèi)者會最愛什么顏色，市場上又在流行什么款式。

　　“每年都有看走眼的時(shí)候，很有信心的產(chǎn)品堆在倉庫里占地方，訂得少的貨又賣斷了，非常發(fā)愁?！币晃唤?jīng)銷商曾經(jīng)這么告訴記者，在傳統(tǒng)市場上，由于經(jīng)銷商地域分割，本地賣不動又不能竄貨，就只能堆在倉庫里。

　　“傳統(tǒng)線下市場不能竄貨，但網(wǎng)絡(luò)是無疆界的?！痹S松茂說，一個(gè)經(jīng)銷商不能解決的問題，他可以和品牌公司合作統(tǒng)一來解決問題。于是，在名鞋庫的流水線上，每一天都匯聚著來自全國各地各大品牌的庫存鞋，經(jīng)過檢測后，源源不斷地送進(jìn)了名鞋庫上萬平方米的倉庫里。

　　“南方賣不好的厚鞋子，可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售到需求大的北方市場；北方賣不好的鞋子，也會在南方市場賣得如火如荼?！痹S松茂說，由于各地審美的差異而導(dǎo)致賣不好的貨品，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)會重新在另外一個(gè)地方獲得青睞。這樣的“乾坤大挪移”，讓名鞋庫于2010年增長了近4倍的銷售額，已經(jīng)過億。

　　“燙手”產(chǎn)品賣得超便宜

　　長期供養(yǎng)著許多專業(yè)買手，四處挑庫存產(chǎn)品的名鞋庫，今年已經(jīng)憑借著運(yùn)動鞋起家的底氣，不僅將產(chǎn)品線拓展到了時(shí)尚女鞋領(lǐng)域，也正在進(jìn)軍服裝市場。許松茂打算做一個(gè)鞋服類全面“庫存清理專家”，并以此在今年再增長3倍—4倍的銷售額。

　　不過，即使是如此專業(yè)的“選手”，也有馬失前蹄的時(shí)候。許松茂笑笑地告訴記者一個(gè)業(yè)內(nèi)秘密：“你可以告訴消費(fèi)者，如今網(wǎng)商有兩個(gè)時(shí)候會推超低價(jià)———一種是特別的會員日，用一些更具性價(jià)比的超值產(chǎn)品來提升會員忠誠度；另一種就是‘燙到手’了，進(jìn)了一堆全國市場都不看好的款式，只能虧本賣！”

　　據(jù)介紹，如今這種“乾坤大挪移”的清庫存手法，已經(jīng)被全國許多網(wǎng)商效仿。線下被禁止的“竄貨”手段，如今在電器、服飾、首飾等等網(wǎng)絡(luò)銷售商身上，變成了大商機(jī)。

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