奧特萊斯定位助名鞋庫脫穎而出

       “為什么當(dāng)初選擇銷售過季商品這樣一種商業(yè)模式？” 9月19日下午，商務(wù)部政策研究室副主任王子先一行考察國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑的鞋類B2C企業(yè)S.CN名鞋庫（goldilockshomebrewing.com）時(shí)向其CEO許松茂提出疑問。

 圖：商務(wù)部王子先（左二）一行與名鞋庫CEO許松茂（左三）愉快合影

　　對(duì)此，S.CN名鞋庫CEO許松茂表示，名鞋庫在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)奧特萊斯（OUTLETS）的商業(yè)模式的選擇也曾感到折磨，但最終還是堅(jiān)持了這一定位。他認(rèn)為，名鞋庫雖然做的是一件Dirty Job（又臟又累的活），但只有為品牌公司盤活庫存，擔(dān)當(dāng)一個(gè)零售商應(yīng)有的責(zé)任，給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，才能實(shí)現(xiàn)名鞋庫的價(jià)值，長(zhǎng)久的在B2C領(lǐng)域生存下去。考察小組對(duì)此表示贊同。

　　商務(wù)部考察小組一行在考察過程中了解到，S.CN名鞋庫和OUTLETS一樣有吸引顧客的三樣法寶：國(guó)際知名品牌聚合——Nike、Adidas、李寧等15種著名的運(yùn)動(dòng)休閑品牌薈萃在名鞋庫；正品鞋，抄底價(jià)——名鞋庫的全場(chǎng)商品均以3-6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉；親切、快捷和人性化的服務(wù)——售前為顧客提供專業(yè)的尺碼建議，售后做好顧客關(guān)懷，如短信提醒發(fā)貨情況等。

　　聽取名鞋庫的企業(yè)簡(jiǎn)介后，考察小組還參觀了名鞋庫4大倉庫之一的萬山倉庫，在良品倉的入口處，看到了名鞋庫的品檢流水線，許松茂介紹說，名鞋庫的每一個(gè)倉庫都設(shè)有一條品檢流水線，對(duì)于所有從品牌公司采購回來的商品，都要經(jīng)過一一的檢查，將有瑕疵的商品排除，只有符合顧客認(rèn)知中的正品的標(biāo)準(zhǔn)，才能進(jìn)入到名鞋庫的“良品倉”，最后銷售給消費(fèi)者?？吹矫瑤旒?xì)致的工作態(tài)度，大家更能理解了名鞋庫能在B2C行業(yè)中脫穎而出，在短短不到2年時(shí)間的時(shí)間里獲得快速成長(zhǎng)的原因。

　　即將結(jié)束本次考察行程時(shí)，王子先對(duì)名鞋庫有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光表示贊賞，鼓勵(lì)名鞋堅(jiān)持網(wǎng)上奧特萊斯定位，腳踏實(shí)地地做好服務(wù)，將來能夠找到自己更多的成長(zhǎng)空間。

　　據(jù)了解，這是商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)名鞋庫的第三次考察。此前，商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)管理司司長(zhǎng)邸建凱、信息化司副司長(zhǎng)聶林海分別在1月和4月份考察過該企業(yè)。本次考察由商務(wù)部政策研究室處長(zhǎng)陳霖、賴啟勝、廈門市貿(mào)易發(fā)展局副局長(zhǎng)傅如榮、副調(diào)研員陳忠強(qiáng)陪同。