名鞋庫(kù)創(chuàng)新提出感性轉(zhuǎn)化率模型

在4月10日舉行的贏時(shí)代全球搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，名鞋庫(kù)COO韓步勇作為開(kāi)場(chǎng)嘉賓發(fā)表了《B2C營(yíng)銷(xiāo)是一道道數(shù)學(xué)題》的主題演講，以實(shí)用而創(chuàng)新的6道數(shù)學(xué)題，特別是感性的轉(zhuǎn)化率模型，將名鞋庫(kù)發(fā)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題一一剖析，獲得B2C企業(yè)家的認(rèn)同。

圖：名鞋庫(kù)韓步勇在論壇中一起算細(xì)賬

本屆B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇吸引到了奧美互動(dòng)亞太區(qū)域搜索總監(jiān)David Temple、阿物國(guó)際事業(yè)SEO技術(shù)總監(jiān)-林思吾、Net concepts中國(guó)區(qū)CEO渠成等行業(yè)具有影響力的人士分享經(jīng)驗(yàn)，名鞋庫(kù)作為首次登臺(tái)演講的B2C企業(yè)代表，為論壇注入了新鮮血液。

作為企業(yè)代表，韓步勇實(shí)實(shí)在在地與參會(huì)者一起算了6筆細(xì)賬，其中別出心裁地提出轉(zhuǎn)化率感性模型，轉(zhuǎn)化率= 登陸頁(yè)吸引度×商品豐富度×價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力×客服滿(mǎn)意度 ×流程舒適度×信任度，而傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)化率模型是二跳率×加入購(gòu)物車(chē)率×下單率×支付率×支付成功率，兩者有密不可分的聯(lián)系，這對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)B2C企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)視角，立刻引發(fā)共鳴！

演講中，韓步勇還分享了名鞋庫(kù)在快速成長(zhǎng)中，如何挖掘顧客價(jià)值與提升轉(zhuǎn)化率等問(wèn)題的思考和經(jīng)驗(yàn)，作為08年底才成立的B2C網(wǎng)絡(luò)零售商，名鞋庫(kù)堅(jiān)持3至6折、堅(jiān)持正品、堅(jiān)持以客為尊，在一年的時(shí)間里取得了日均銷(xiāo)量從0到1000的突破的成績(jī)，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先購(gòu)物平臺(tái)淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等綜合鞋類(lèi)目的TOP1大賣(mài)家。名鞋庫(kù)官網(wǎng)的PV也完成了從0到100萬(wàn)的飛躍，并在百度開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)區(qū)。

本次全球搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)首次結(jié)合了海峽兩岸互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)論壇與B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇，大會(huì)還圍繞Ｂ２Ｃ企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)第三方專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，廣告主親身講解案例的方式，為客商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“診斷”。

隨著B(niǎo)2C企業(yè)從單純的SEO到全方位SEM營(yíng)銷(xiāo)，搜索營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)SMX得以抓住搜索行業(yè)的世界脈搏，時(shí)時(shí)提供最新最適用的內(nèi)容，并不斷完善會(huì)議的流程，吸引了越來(lái)越多人參與。

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