名鞋庫：B2C馬拉松的脫穎者——SHOPEX報道

        2008年和2009年，中國的B2C仿佛進入一場聲勢浩大的馬拉松賽跑，參加的人數(shù)很多，但是你不知道其中有誰會變速，誰會在最后階段提速。勝出者或者因為戰(zhàn)術(shù)對頭，或者因為技術(shù)得到發(fā)揮，或者因為體質(zhì)好，或者是幾者結(jié)合的好。名鞋庫（http://skomart.shopex.cn/）就是那種綜合素質(zhì)好的企業(yè)，能在漫漫馬拉松途中發(fā)力，脫穎而出，快速躋身第一領(lǐng)跑軍團。 

        名鞋庫的模式其實很簡單，借鑒了美國ROSS店的精神“DRESS FOR LESS”，進而轉(zhuǎn)換成和鞋子密切相關(guān)的、中國人又比較能理解的“至底正品”概念。至底指的是價格壓到最低，名鞋庫的鞋子以6折為上限，最低的部分?jǐn)啻a鞋品下探到3折以下；正品是強調(diào)名鞋庫只售正品鞋并且和假貨堅決劃清界限。SKOMART，意在打開名牌鞋的倉庫，故名“名鞋庫”。2008年10月31日 ，在廈門現(xiàn)代物流園內(nèi)正式注冊斯高瑪（福建）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，目前資本金2000萬元。 

        現(xiàn)在，10個月過去了，名鞋庫在B2C的賽跑中屢屢發(fā)飆，取得了快速的發(fā)展，除了官網(wǎng)外還有淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)、百度有啊等十個平臺的網(wǎng)店在運營，日均銷量超過500雙。名鞋庫的成功在于它的定位準(zhǔn)確并且不為誘惑而轉(zhuǎn)移目標(biāo)。其總公司艾德?lián)碛薪?0年的制鞋經(jīng)驗，使得名鞋庫在對運動鞋類的了解和選擇上有其優(yōu)勢。名鞋庫的目標(biāo)定位是做全中國最專業(yè)的B2C鞋類零售商，不過分追求最大最強等虛名，執(zhí)著相信用心賣好鞋，深信自己能自然做到行業(yè)領(lǐng)先。名鞋庫的客戶定位是月收入500-3000的年輕白領(lǐng)和大學(xué)生，而讓這些年輕人選購到最高性價比的正品名牌好鞋，正是創(chuàng)始團隊最大的愿望。名鞋庫的服務(wù)定位則可以概括為8個字：以客為尊，物超所值。

        名鞋庫確定了商業(yè)模式以后，就在網(wǎng)絡(luò)營銷的各個環(huán)節(jié)上追求完善，做到最專業(yè)。對網(wǎng)站如何進行核心的技術(shù)架構(gòu)，是果斷委托ShopEx作為第三方快速解決。ShopEx秉承的“向客戶提供最專業(yè)的購物模式，做最好的網(wǎng)絡(luò)購物軟件”的理念，與名鞋庫的最好、最專業(yè)服務(wù)的理念不謀而合。雙方達成了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，ShopEx授權(quán)名鞋庫為“綠卡商業(yè)授權(quán)”戰(zhàn)略合作伙伴，為名鞋庫提供一體化、一站式、本地化的專業(yè)建店服務(wù)。 

        名鞋庫官方網(wǎng)站（www.skomart.com）在ShopEx的支持下，首先在國內(nèi)首創(chuàng)skomart size綜合尺碼體系，成功運用于名鞋庫首頁尺碼搜索，一舉解決鞋品網(wǎng)購中最關(guān)鍵的尺碼核對問題，大大便利了消費者網(wǎng)購鞋品。 

        依托ShopEx強大的搜索引擎優(yōu)化功能，名鞋庫在很短時間內(nèi)便可以在百度、Google等大型搜索引擎上擁有很好的排名，為名鞋庫帶來更多的客戶。從上線之初每天1910的PV瀏覽量、158的IP訪問量、167的UV訪客量，到2009年7月，在沒有投放廣告的情況下，每天仍能穩(wěn)定在近4萬多的PV瀏覽量、5000多的UV訪客量。 

        ShopEx見證了名鞋庫的努力和成長，而名鞋庫也感受到ShopEx安全、穩(wěn)定、且功能強大的技術(shù)支持，幫助名鞋庫擺脫了鞋類傳統(tǒng)實體店營銷的束縛，快速拓展了鞋類B2C市場。為了給顧客提供更多的高性價比的名牌選擇，名鞋庫從最初的6大品牌經(jīng)營，到現(xiàn)在10個國際知名品牌的引進，顧客進入名鞋庫就仿佛走進了一家大型的國際品牌鞋SHOPPING MALL。為了給顧客提供更多不同鞋型帶來的不同的穿著體驗，名鞋庫也不斷在豐富自己的鞋款分類，從板鞋到籃球鞋到跑步鞋到專業(yè)的戶外鞋及暇步士舒適的商務(wù)休閑鞋。名鞋庫也通過開辦“知足學(xué)堂”，努力幫助中國消費者樹立正確的穿鞋觀，更好的保護自己的雙腳，適應(yīng)不同強度的運動休閑活動。 


        名鞋庫認(rèn)為，在這場B2C的馬拉松賽跑中，和ShopEx的合作至關(guān)重要。“名鞋庫只是專注賣好鞋，技術(shù)的改進全部交由更專業(yè)的ShopEx團隊了?！泵瑤觳粩嘞騍hopEx提出技術(shù)升級的要求，ShopEx總是給予最及時的反映，不斷修改網(wǎng)站，提供更多的平臺兼容，包括商品資訊，用戶論壇，企業(yè)博客等。最近這次的ShopEx4.84全新改版，給名鞋庫帶來的最大好處是尺碼和顏色的篩選功能，非常適合于鞋類、服務(wù)銷售網(wǎng)站，將給予消費者更人性化、更便捷的購鞋體驗。名鞋庫深信，有最高性價比的正品名牌鞋，有貼心細(xì)致的服務(wù)，再依托ShopEx強大技術(shù)能力，必然贏得更多消費者信賴與支持。 
        本文轉(zhuǎn)載自：http://www.shopex.cn/bbs/read.php?tid=123894。